CPQ解决方案如何积极影响销售运营？

2013 年，Aberdeen Group 调查了159个组织，以确定顶尖绩效组织用于完成交易的销售流程和技术。他们了解到，通过 CPQ 解决方案优化销售工作流程可以提供巨大的效率和优势，超过手工流程。在报价到现金流程中使用此销售工具向客户发送报价的好处包括：

更准确的报价

使用 CPQ 软件，你可以确信你发送给客户的报价是准确的。这是因为CPQ软件考虑了所有必要的数据点，如产品配置规则、定价、产品可用性和折扣。

增加潜在客户转化率

潜在客户不希望在等待报价时追逐销售人员。潜在客户希望能够毫无延迟地推动购买流程。使用 CPQ 解决方案，可以在几分钟内生成定制报价，大大增加了将潜在客户转化为实际客户的可能性，增加了 21 倍！

增加报价生成

过去，生成报价可能需要几天甚至几周的时间。使用 CPQ 软件，你可以在几分钟内生成报价。这意味着你可以更快地完成交易并改善客户体验。

缩短销售周期

CPQ 软件通过简化生成报价和完成交易的过程来减少销售周期的长度。凭借准确的报价和更快的反应时间，你将能够赢得更多业务。

增加交易规模

自动定价机制保护利润率并限制随意折扣。低于固定阈值的折扣可以被自动批准，而高于该阈值的折扣可以被路由到适当的审批者。此外，CPQ 软件引导销售代表进行增销和交叉销售，确保买家获得最佳可能的交易，这在许多情况下增加了交易规模。