概述
本文旨在帮助企业销售人员更好地使用订阅蜂CPQ软件创建报价、发起审批、发送报价、跟进报价单等报价全生命周期管理。
操作指南
一.登录订阅蜂
在浏览器中输入URL：https://www.dingyuefeng.cn/login， 使用手机验证码，输入手机获取验证并输入验证码，点击“登录”
设置登录密码（如果希望下次能使用密码登录的话）
二. 创建报价
密码登录进入工作台，点击“ 创建报价”
报价第一步：报价基本信息，在报价在报价单模板中选择模板，选择报价客户，点击“下一步”
报价第二步：检查客户信息，确认没有问题，点击“下一步”，如有问题，进入客户详情页面修改客户信息
报价第三步：检查公司信息，光标移至“公司信息”可修改/覆盖当前公司信息，确定后点击“下一步”
报价第四步：添加产品，点击“添加产品明细”
5.1 点击从产品库中选择，选择产品分类和产品
5.2 也可以在计费明细项中输入整数，价格，产品折扣等等，如下图
5.3 在这个页面中，如果需要添加多个产品，选择 “保存并继续” 添加，否则的话选择 “保存并关闭”
5.4 添加折扣（如果对当前客户有折扣优惠的话）
5.5 添加费用（如果对当前报价有收取额外费用的话）
5.6 添加完折扣和费用，显示如下：
报价第5步：预览报价，检查报价单整体信息，如确认无误后，点击“提交审批”可发起审批
三. 等待审批
FYI, 审批非销售人员之操作，销售人员只需等待管理员或者运营人员通过审批即可
流程进入到审批阶段， 审批人员登录订阅蜂，点击运营>报价审批>待办事项>选择要审批的报价单，如下图：
点击“立即审批”
输入审批意见，点击同意，这样一个报价单就创建和审批完成了。
四. 发送报价
在订阅蜂列表页（导航：报价-报价管理），找到已经审批通过的报价单，点击操作项中“...”，如下图
点击“发送报价”，您可选择以“微信”“链接”或“邮件”的方式向客户分享报价单
如果选择“链接”分享，点击链接分享，如下图
点击图上的“复制”，可以把在线报价单链接直接发送给客户，如下图：
下载 PDF 发送给客户
⚠️：点击“下载/打印”
⚠️ 选择“另存为PDF”, 勾选“背景图形”
五. 客户在线反馈
当客户预览在线报价单时，客户可实时对报价单进行在线反馈
客户对报价单的内容或产品明细进行评论（点击需要反馈的地方，输入评论信息）
客户可对报价单是否接受进行反馈（点击“同意”或者“拒绝”）
六. 跟进报价单
销售可实时跟进报价单，洞悉报价单的审批进程以及客户对报价单的反馈。点击“跟进报价单”
报价单审批进程信息
客户反馈信息
