CPQ（配置、定价、报价）功能允许企业做什么？

CPQ 的关键功能是能够配置适合销售给客户的正确产品，无论你提供的是简单产品还是非常复杂的产品。CPQ 软件解决方案自动化报价生成过程，考虑到产品依赖性、定价模型和折扣政策。然后生成专业提案发送给潜在客户。

配置定价报价软件包含一系列解决方案：从非常简单的工具，允许销售人员输入产品、选择折扣并生成报价，到另一个极端，即与ERP系统（如发货和库存）集成。

使用 CPQ 软件简化了销售过程并通过引导销售代表使用销售剧本通过报价过程来提高销售效率。CPQ 中的销售剧本工具引导销售工作流程，保持交易关注于买家需求并推动交易向前发展。销售代表可以为每个客户选择正确的配置，以确保定价一致性、无误的报价和更快的批准。

一个产品规则的 CPQ 模板将多个SKU变体简化为一个引导式的问答过程，消除复杂性，并产生易于买家理解的报价。交叉销售和增销建议内置于工作流程中，提供相关的、基于规则的销售推荐，因此可以根据每个买家的需求量身定制交易。

具有引导式销售的 CPQ 使销售代表能够创建带有视觉产品比较、在线视觉辅助和审计轨迹的自动定价报价。销售经理可以实时跟踪所有更改和采取的行动。

即时的、高质量的专业报价使销售团队能够加快报价过程，通常将其从几天几周缩短到几分钟几小时。销售代表和渠道合作伙伴代表将像专业人士一样报价——只需最少的培训——个性化的报价模板将帮助销售组织保持标准化的、专业的公司信息。